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记者体验农资零售:扛了一天麻袋 磨了一天嘴皮

2019-11-18 21:45

我在农资店卖种子、化肥、农药扛了一天麻袋 磨了一天嘴皮 ag亚游官网登录 1 ●几十斤麻袋只是“小菜” 5月24日,早晨6点,我来到涟水县丰田种业植保有限ag亚游官网登录,公司城北分公司门市。此时,叔叔已经开门营业,“不错嘛,真的来了。来,先帮我把这些搬到门口。”叔叔指了指屋里的几大摞种子和化肥样品说道。“好嘞”,我二话没说就开始了一天的体验工作。 此时,大街上十分冷清,我不禁发问,“这么早开门会有生意吗?”叔叔解释说:“现在很多种植户都在县里打工,早上趁开工前有空,正好可以买点种子、化肥,晚上直接带回家。不过,晚上也会有人来买,所以我一般晚上8点左右才关门。”就在叔叔给我解释时,已经有人来买种子了。顾客买了2袋豆角种子,共2元钱。这时,叔叔递给顾客一根烟,两人开始闲聊起来。我心想,“这样做生意不亏本吗?2元钱的种子,刨去成本仅赚几毛钱而已,还搭了根烟进去。”顾客走后,叔叔看到我满脸的不解,立马就猜到了我的“小心思”,“虽然赚不到什么钱,但是给根烟能让别人对你有点好感,以后小麦、稻子就可能来你这买,我们这一行十分讲究拉回头客。”听得似懂非懂的我继续把样品搬完,由于常年不干活,我很快就累得气喘吁吁。 终于可以休息片刻,我仔细打量下,发现这小小十几平米的地方堆满各种种子、农药和化肥样品。“叔,如果平时顾客买的货多,也都要由你一个人搬吗?”叔叔淡然一笑,“那当然,这可是个力气活,所以你今天得做好心理准备啊!”果然,不一会儿,就有位农户来买了6亩地的种子,一共120斤,分3个口袋。我自告奋勇前去搬种子,3个口袋很快就送到农户的电动车上。叔叔看着满头大汗的我说道:“省点力,这才刚刚开始。” 卖种子不仅考验体力,也是对口才很好的锻炼,这主要体现在“讨价还价”上。 早上来买种子的人很多,但基本都会要求“还个价”,例如去个零头、送点其他菜种等等。 快到中午的时候,叔叔有事外出,我一个人在门市看店。这时候来了一位大娘,想买点除虫的农药。我将她需要的农药装好,一共23元钱,这时候大娘开始还价了:“20块吧,我以前都在你们家买的,熟客优惠点。”第一次遇到顾客还价,我一时也慌了神,只能学着叔叔和顾客讨价的口气说:“大娘,这些货利润本来就很低,实在不能再少了。就一两块的利润,你这一下子把零头抹掉,我们就亏本了啊。”大娘似乎很不满意,说道:“你们老板呢,我跟他很熟,过去买了那么多东西,少3块钱不行吗?”此时我已“词穷”,只能尴尬地“杵”在原地。正好叔叔这时回来,了解情况后就跟大娘解释道:“这个利润确实很低,您可以去别家比比看,我们以批发生意为主,价格肯定比别家低,所以您放心。”大娘最终还是没买农药,事后我向叔叔道歉:“真不好意思,这单没做成。”叔叔宽慰我说:“没事,这也不怪你,本来就一块多的利润,她那价格确实不能卖。而且我猜,一会儿她还会再来买,因为这一片其他经销商大多是零售,都从我这里拿货。价格肯定比我高一点,起码不会比我低。” 过一会,那位大娘果然推着电动车回来了,“刚才那种农药帮我配两份,我还帮别人带一份。”叔叔装货时还打趣说:“大姐,如果用着觉得好,您下次再来。这次价格不能少,但送您一袋丝瓜种子。”那位大娘也笑了:“你们家确实便宜,我下次还来。”看着她远去的身影,我不禁叹了口气,这行确实不容易,不仅考验体力,还包含了这么多与人交往的学问,这些都是我在办公室里学不到的。 ●讨价还价还得多“练嘴” ●工作14小时 是买卖人的“日常” 转眼就到了晚上5点半,这期间我主要帮叔叔将顾客要买的农药配货,并把这些种子和化肥搬到顾客的车上。一天下来,整个人都累得精疲力尽。尤其是两条前臂,虽然带了护袖,可还是红肿起来,两条腿也和灌了铅一样,完全没有了早上的那股精神头。叔叔看着我萎靡的样子说:“要不你先回去,剩下的我来收收尾,估计也没什么事了。”“没事,我能坚持,这都一天下来了,还在乎最后这点时间。”我坚决地回答道。 晚上8点钟,送走最后几个客人之后,我一天的工作终于结束了。这14个小时的买卖,对我这个平时缺乏锻炼,也不怎么和人打交道的人来说,确实是一种全新的体验。 叔叔看着我疲倦的面容,拍了拍我肩膀说:“小伙子,干得不错。晚上请你到饭店‘搓一顿’。”工作终于结束,我长舒一口气,刚准备走,谁料叔叔又来了一句:“把这些样品搬到屋里去,善始善终啊。”我“无奈”地看着店门口摞满的种子和化肥口袋,心想:“叔,今晚这顿你可逃不掉了!” ■淮海晚报记者 于腾龙 淮海晚报官微二维码ag亚游官网登录 2 如果你想让晚报记者去体验你的职业或岗位,请把你的想法和联系方式发送到淮海晚报官方微信,我们会及时和你联系沟通。 这个你做不了,赶紧回家去,别影响我做生意”“你就让我体验一天,我保证听从你的安排”“好吧,那你明早6点前到门市来”“好的”……5月23日,我跟做农资生意的叔叔央求了半天,才得到当一天农资店“伙计”的机会。然而,出乎我意料的是,这份看似简单的工作还真是对我体力和沟通能力的一次大考验。

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